Bonjour,
Je réalise actuellement de la génération de leads (30K€ de dépenses) sur Google Ads pour un client B2C. Depuis que j’ai repris les campagnes, nous avons mis en place plusieurs actions qui ont doublé les performances. Nous utilisons les événements de conversion offline et optimisons les campagnes en fonction de la valeur de conversion. Cela nous permet d’obtenir de nombreux SQL à un prix vraiment compétitif.
Toutefois, la transformation d’un SQL en opportunité reste un point de friction. J’ai conscience qu’il s’agit en partie d’une question commerciale, mais ce n’est pas un aspect que je contrôle entièrement.
Je me demande si vous auriez des astuces ou conseils de senior auxquels je n’aurais pas pensé et qui ont porté leurs fruits pour vous. Notre niveau en génération de leads est avancé, mais j’explore de nouvelles idées pour renforcer la partie commerciale à travers les publicités (nous avons d’ailleurs des campagnes de nurturing en cours).
Merci d’avance !