Hello les GH 
La valeur pour une entreprise d’un lead qualifié, j’imagine que cela parle à certains d’entre vous ?
Sauriez-vous comment estimer cette valeur pour un lead outbound cible B2B, produit saas ?
Ou tout du moins, auriez-vous une formule de calcul permettant d’estimer cette valeur ?
Panier moyen, marge, durée de rétention, il est facile de calculer ce que rapporte chaque client. Entre lead/prospect et client, tu as le taux de transformation.
Tous ces éléments sont tellement variables d’une entreprise à l’autre qu’il n’y a pas de formule magique, juste des ratios moyens que l’on essaie de dépasser.